家具行业，传统的批量生产家具再进行销售，与目前流行的定制家具，都是面对终端消费者，上游则是对接板材商家。

 

板材行业样式多一些，由于板材是一种半成品工艺，且需要加工生产，上游对接锯材场，下游对接板材销售商或者装修公司或者家具企业。

 

那么家具行业与板材行业之间是如何合作的？哪一种合作方式才是最适合的呢？

 

板材企业→家具企业

 

通常情况下，板材企业会有这样的几种情况：板材企业外购底板再进行贴面、板材企业外购材料自己生产底板再进行贴面、板材企业直接采购板材贴上自己的商标。

 

板材企业将成品板材不通过第三方的形式直接卖给家具企业，家具企业做成家具之后面对终端消费者（可以是卖成品家具、也可以是卖定制家具）。

 

板材企业→板材经销商→家具企业

板材企业的几种情况不变，只是将板材先销售到板材经销商，经销商会根据自身代理的区域以及板材企业的指导价格来进行经营，起客户可以有家具企业、装饰公司等等。

 

家具企业将从板材经销商处购买到的板材再进行加工生产，最终将家具售向终端消费者。

 

面对上面的两种模式，不同的朋友有着不同的看法，有些朋友会喜欢第一种，有些朋友则是喜欢第二种。

 

正常板材企业生产一个纹理、一个花色的板材系列需要几百张甚至更多，因为往往一套钢板就需要几万元甚至更高的价格。所以很多家具厂为了自身的资金周转，一定需要板材经销商在中间为之服务。

 

板材经销商大批量的库存板材之后，解决了板材企业的资金烦恼，又帮助了家具企业。对消费者来说也有一定的方便作用。

当然，在一些情况下，板材企业直接与家具企业进行合作，周期短。板材企业将生产好的产品直接送到家具企业中进行加工，再将加工好的家具送到消费者家中进行安装。效率更快一些。

 

在不同的地域根据不同的品牌，有着不同的经营模式，如何在众多的经营模式里面选择最适合自己企业的，才是业内朋友们需要关注的问题。